2010一家影院的月份牌：低潮不低，高潮更高

　　香港导演陈可辛到内地来拍片后，不止一次说过：我们的导演首先是拍给院线经理看的。

　　内地导演刘杰的几部电影不是在影院里象征性放放，就是根本一次都放不了，他刚刚觉悟过来：“据说院线经理不喜欢的电影，观众根本看不到？”

　　金波是掌握中国观众到底看什么电影的院线经理的一员，他是北京博纳国际影院投资管理有限公司的总经理，管辖着博纳影业集团目前拥有的8家影院。“我们只能决定片子下还是不下，但是不能决定片子上还是不上。”金波说他并不像想象中那么有权。

　　金波2003年进入电影放映业，上一个职位是望京星美影城的总经理。那时他做过一件圈内颇出名的事：望京居住着大量韩国人，为把这个人群拉进影院，金波自己动手，为上映影片配上韩文字幕——看样片时用录音笔录下所有对白，再找翻译译出字幕。影院在银幕旁边配上LED屏和字幕机，放映时由工作人员手工敲出字幕。这一招相当见效。
　　
　　金波其中的一家影院在北京朝阳门外——博纳悠唐国际影城。影城2009年7月开张，7个影厅也就是7块银幕，一共1160个座位。到了当年12月，这家新影院的单月票房收入做到了100多万元。在影院的全年经营曲线里，12月应当是收入最高的月份了，但转年来到2010年头一个月，票房就过了200万元。

《阿凡达》在年初拉开了火爆电影市场的序幕

一月：《阿凡达》和春运有点像

　　2010年开年的火爆自然是因为《阿凡达》。跟当时很多影院一样，悠唐影城也完全没料到。直到内地上映前三个星期，《阿凡达》在香港公映，内地的影院经理们看到了票房成绩，头一件事就是追加3D放映设备。当时悠唐影城还只有2个3D放映厅。

　　“已经来不及了，全中国3D放映设备断货。”金波回忆说。

　　2010年1月1日石家庄博纳国际影城开业，这家影城只有一个厅能放映3D影片。4日《阿凡达》上片，影院经理定了一个“疯狂”的政策，360小时不打烊。放一场《阿凡达》加清理，刚好三个小时，这一个厅24小时放映，每天排8场，15天不休息。

　　第一天，除了凌晨4点半那场差不多50％的上座率，其他场次全满。第二天，凌晨4点半那场也有70％上座率，第三天开始，全天满场；随后是这个厅的票提前2周就卖完，到1月15日，整月的票都卖完了。1月下旬，这家影院追加了两个3D放映厅。

　　悠唐影城到2010年1月底有了第三个3D影厅。《阿凡达》映期快结束时，才上了第四个。3D版《阿凡达》的票价是120元，3D－IMAX版是150元，没人嫌贵，只听见抱怨“一票难求”。

　　“中国现在不缺乏市场，观众也有非常强的购买力。”金波甚至觉得，当时要是价格再高点，观众也能接受。只是《阿凡达》实在来得太突然了，“之前的3D、IMAX放映从没这么好过，绝大部分影院经理没有做好思想准备。”金波说，“但一个多月过了以后，大家感觉那一个多月，确实像电影放映行业的节日一样。”

三月：小片“宝盒”也过亿

　　节日过后是低潮。在影院经理看来，每年的3月、4月、9月、11月，是全年的票房低潮时段。优秀影片的片商不太愿意往这个档期里投片源，不投的结果是低潮更低。

　　影院的无奈，是自己不能选片。影片档期是发行公司与院线排定的，全国统一上映。用金波的话说：“我们只能决定片子下还是不下，但是不能决定片子上还是不上。”

　　片子是定死的，影院只能靠价格优惠或零食饮料赠送，在低谷期维持相对平稳的进账。

　　金波因此对2009年国庆前后，北京市委宣传部主办的“银幕上看祖国”活动记忆犹新。政府投入3000万元，直接推动了300万人次进影院观影。这对刚开张不久的影城来说，“虽然影片还是那些，但是明显感觉上座率高了”。

　　另一件他认为有关部门好的事，是2005年广电局出面号召影院共同推行周二半价日。那之前，周二优惠由各家影院自愿进行，有七折的，有六折的，参差不齐也不成规模，优惠日的市场收效并不好。政府部门出面推动此事，现在几乎所有观众都知道周二影院半价。

　　影院没有选择节目资源的自由，那么在市场不好的档期，金波认为政府就该有一些作为了：“我觉得政府在这方面，有非常大的能力和作用。”

　　2010年三四月间，金波记得一部“小片”，叫《越光宝盒》。“两三个厅的排映场次，黄金场满场，上座率还是很高的。一个娱乐片，在三四月份这个档期，总票房居然能够过亿，也是我们觉得很惊讶，很惊喜的一个事。之前没看它有那么好。”

《人在囧途》成票房黑马

六月：《人在囧途》不发囧

　　2010年，与隶属中影星美院线的任何一家影院一样，悠唐国际影城一共上映了超过200部国产电影。影院固然会根据影片的质量、内容、宣传规模来安排它的放映空间，但金波说，在悠唐，再小的小片，也有至少3天的时间，在“起片”当天，会有黄金时段（晚上6点－9点）的场次。

　　2010年末，影院经理当中流行起一个调侃，叫“一日游”电影。有的影片进了影院，实在卖不动票，第二天就排不上了，得把银幕让给卖得好的片子。那在悠唐，它至少是“三日游”。悠唐最小的放映厅是132座，去年上座率最低的国产片放映，是在周六的黄金时段，最小的厅里只有5个人。

　　“影院会评估，最黄金的时间给到这个片子，只有5个人，我要是换一个片子，可能是50个、80个人。”影片在“三日游”当中如果表现不好，就直接下线了。去年上映的二百多部国产片里，不低于10％是过不了三天的。“我觉得还是挺痛心的事。”金波说，“花那么多钱，做了那么多工作，努力半天，上了院线，只能挺两三天的时间。”

　　6月的时候，国产小片里出了匹“黑马”，叫《人在囧途》，发生在春运路上的一出温情喜剧。影片刚上的时候，黄金场次是有的，但还不够格得到单独一个影厅全天排映的待遇。每天6－7场的排映，有4场在一个影厅，剩下的还要去别的厅串一下。放映两天之后，观众反映见好，上座率高起来，就开始加场，最多的时候一天排8－10场。
这部 800万成本的国产小片，在悠唐这一家影院获得了50多万票房，在全国上映一个月，最终总票房收入4650万。

七月：“唐山”提价大地震

　　暑期档里，《唐山大地震》后来创了2010年国产电影票房的纪录。不过这部电影也给大城市的影院经理带来了不小的麻烦，因为出品方华谊兄弟公司一纸提价令，把影片在各级城市的最低限价一律提高5元。

　　电影票太贵，是国内电影市场从没消停过的议论。事实上去买全价票的，往往是一时兴起的消费者，养成看电影习惯的人，大多掌握了半价购票方式，比如周二半价日、工作日早场半价，或购买影院的储值会员卡。最高等级的会员卡，能以半价购买电影票。再就是新影院尤其不可或缺的大客户团体票消费，客户购买电影票兑换券到达一定数量，比如1万张，也能以半价观影。

　　“北京市，历年的平均票价都是30多块，全中国最高的，可能在深圳，40多一点，大概就是这样子，没有观众想象当中那么高。”金波告诉南方周末记者。

　　2010年之前，国产影片的价格低限，最高的也就是30元，二三线城市在25元以下。《唐山大地震》提价前，很多影院已经以30元价格售出了大量国产影片兑换券，集团客户的单位员工，可以用一张兑换券换到任何一场国产片的电影票。提价令一出，这些影院得跟顾客说，看“大地震”，得再加5块钱。结果是大量的抱怨和投诉，给影院经营带来很大麻烦，媒体上也一时议论纷纷。

　　“当时为这个事很郁闷，我们也通过多方渠道去解决。”但这还只是开始，到了年底贺岁档，几部大片同样提高了限价。再到今年一月，新上映的两部国产片同样如此。“这就值得我们思考了。影院要靠价格杠杆来提高非黄金场次的上座率，如果提高最低票价成为趋势，影院的经营空间就越来越小了；再则这个涨没有标准，没有上限。这种片子也卖35元，那更强的片子，比如《建党伟业》再往上涨怎么办？我们在思考，在探讨，在交流，但是没有想出好的办法。”

　　影院的建设、经营成本涨得厉害。现有影院的场地租金、人力成本都是逐年递增的；金波初入行时只有三五家企业从事影院投资，现在已经有近30家企业，竞争激烈；2003年，在上海开一家悠唐影城规模的影院，保底年租金是80万元，现在在深圳，一家同样规模的影院计划尚未签约，谈判阶段就已经谈到了700万到800万元。

　　但观众肯定很难接受票价再涨。影院经营者自己都知道，与日本、美国相比，中国的电影票是很贵的。