赛富基金阎焱：当生活方式的观念转变呈直线式上升，定会带来最大商机

2016年11月30日，由YHOUSE主办的“首届中国精品生活服务网商大会”在上海举行， YHOUSE集结了 20多位投资、时尚、餐饮业教父，首次探讨消费升级的全新打法。

网商大会上，作为YHOUSE的投资方，阎炎就“下一阶段投资重点”为题发表主题演讲。详细回顾了他在投资映客、YHOUSE等项目时的决策过程，以及投资消费升级领域要注重关注的三个方向。

被称作“投资界教父”的投资人——赛富基金创始管理合伙人阎焱已经从事这个行业近25年。目前，赛富旗下的投资组着包括映客、卷皮、YHOUSE、中粮我买网等在各个行业处于领先位置的公司。

“坦白说，像是映客、YHOUSE这几个项目的投资，我都是在20分钟内决定的。”阎炎公开表示。而之所以能够进行快速决策，除了赛富对宏观经济等基本面的调研判断，阎炎还道出一个原因，即25年里他见过太多创业者，

“仔细看创业者的眼睛，我就能知道这个人是在装，还是有其他闪光的东西。”

今年国人人均年收入已经突破5000美元，人们对物质需求的攀升会催生出有关生活方式的种种变化。因此阎炎认为，下一个投资风口位于医疗大健康与消费升级领域，特别是围绕中产阶级的消费升级。这一趋势，同样是基于移动互联网的属性，当互联网将商业活动中的交易效率不断提升后，所谓的生态与平台就会产生。

以下内容阎炎演讲内容摘录整理：

大家好，其实我今天到这来不希望特别严肃，平常讲话的时候我会认真准备一个PPT，但是今天我想在一个比较轻松、随和的环境中进行演讲，这样能讲一些干货的东西。今天我跟大家分享一下为什么我投YHOUSE。

我以前讲过，在投资的时候，不超过20分钟就做决定。很多人说我吹牛，其实说实话，我要不了20分钟。你想想，平均一年我们要看2000个项目，一年平均投30到35个项目，我在这个行业已经从事了将近25年的时间，把这2000乘以25，所以各色人等、各类项目，从男女老少都见过，我非常喜欢和创业者打交道，你只要仔细看他的眼睛，你就会发现这个人是不是在装，大部分的时候人都有演戏的心态，都会装，投资人最重要的一点就是从中发现创业者闪光的东西，我非常享受这样的过程，而且对我来讲也是一个挑战，很刺激。

为什么投YHOUSE？坦率讲，我见完王亮，当时不到10分钟，我已经决定了，要投。大家说你怎么这么牛，现在投完以后公司不错你就这么说，而且那段时间里面，我们同事投了好几家与生活方式有关的企业，现在都成了明星，比如YHOUSE，比如映客，这些大概在同一个时段，而且基本上这几个项目的投资，我们都是在20分钟内的时间决定的，当时要求是一个星期内投完这个项目，这对任何一个大的基金都是一个挑战的事情，但是我们做到了。我跟大家分享一下，为什么我们能够这么快地做出决定，而且好像投完以后，这些企业都变成了行业中的大牛，其实这里有些根本的原因。

如果你看全世界，中国到底在哪些行业中，会保持其竞争优势，这个行业今后的十年、二十年、五十年，都会有不断的机会，这个行业到底在哪，我想有几个东西，大家一定会认同。比如今后的50年，中国的医疗健康行业一定是有巨大的需求，我相信今天一个中国的普通老百姓和部级干部，很多阶段你们是不同阶层的人，但是有一点，你们生病以后，在中国想看一个好的医生，真的是比登天还难。另外一个，我们讲的消费品商业，我们知道中国人口众多，我们小时候说中国地大物博，我走遍世界才发现，中国可能是自然资源较为贫乏的地方，中国的水污染了，树被砍光了。看谷歌地图，中国大概70%的地方都是缺水的，而且水又被污染了。但是中国有一个，中国的人口大，繁殖能力强，可能与生物的生殖能力强，而是中国的意识形态宣传太枯燥。

13亿人口到了现在，估计人均收入到5千美元的时候，整个生活质量会达到一个翻天覆地的变化，从历史来看、投资的角度看，非常有意思。当人们的生活方式转变的时候，一定会带来最大的商机，所以我们基金就对中国的这些消费的前端、前沿做了一个跟踪的研究，我们提出一个命题，在移动互联网的时代，与人们生活、消费方式相关，哪些领域最有可能出现突破性、爆炸性的增长？一个非常有趣的行业，我们认为在视频技术引导下的消费行业一定会出现大幅度增长，比如以视频为导向的电商。

另外一个，我们考虑到线上和线下的结合，我们不相信电商网上的生活能取代一切，但是我们相信中国移动互联网的发展，一定会把网上和网下结合起来，这到底是平台还是渠道？我们不清楚。如果有这样平台的，把中高端以上的年轻人的消费结合起来，这一定会是非常好的发展前景。

在这样一个大背景下，我们碰到了YHOUSE，碰到了王亮和陈阳。他们是让我们觉得非常有好感、喜感的年轻人。我们当时看中YHOUSE，我们说投资看两个事，一个看事，一个看人。为什么当时我们很快地做出决策？一个他们做的事，就是我们认为YHOUSE最大的特点，最大的功能是什么？YHOUSE为年轻人而且是中高端的年轻人，为他们生活方式的改变提供了一个移动平台，通过这个平台，我们可以把现有的生活方式从低端消费转化为高端消费的费用降低，过去我们开店，需要发传单，现在不用了，通过YHOUSE，可以更快地到达目标人群，这就是YHOUSE在移动互联网时代能够提供过去所不能够提供的东西。

做事的人，是非常聪明，而且他们自己本身就很好，合适的人在合适的位置上，成功的概率就会非常大。所以当时我们投资YHOUSE看起来是十几分钟的时间，但是在后面包含了很多的思考和理性的研究，所以我想说的是并不是很多时候，看起来那么容易，其实投资我经常讲，有时候看起来时间不多，但是后面要付出常人看不见的艰辛。

现在有一个问题问大家，我们现在创业的人多了，但是我们创业的成功概率提高了吗？其实我们感觉的过程来看，创业成功的概率并没有提高，失败的概率反而更多了，因为在这样的大潮下，忽悠太多了。年轻人现在最热衷于什么？报班，上课，抱团取暖。从另外一个角度讲，创业者变得心浮了，不大容易能够沉静下来，但是每一个创业者的成功，更多的时候是依靠你的寂寞、坚持和孤单。我曾经问过很多做创业的人，很多的时候他最难熬的时候就感觉孤单，创业者很孤单。你想想，每个成功的人，越成功的人越孤单。

其实我想跟大家分享的，主要是跟大家讲讲，从我们整个行业来看，投资的角度来看，到底未来的机会在什么地方？我刚才提到一点，综观历史，当人们的生活方式改变的时候，一定会带来巨大的商机。我们今天的机会在什么地方？我们必须认清今天所处的时代的特质，两点特别重要的，是我们所有做投资的人都必须理解的。

    1、今天的中国已经和20年前我从事投资这行的刚开始大不一样了。最大的不一样，今天的中国人均收入已经超过了5000美金。在世界银行的研究中，世界上任何一个国家，当你的人均收入超过5000美金的时候，对生活方式的观念会有巨大的转变，是直线地上升。

    2、我们今天所处的时代是移动互联网的时代。意味着什么？我觉得至少两个东西。

    （1）在互联网的时代，我们有大量的人是不用互联网的，不上网。比如说部队、警察、厨师。移动互联网的到来，使得我们的社会几乎百分之百，包括农民，都开始上网。现在用网最多的是谁？出租车司机，每个司机至少两个手机，多的四五个手机。为什么？移动的、联通的、电信的，都有。香港有的司机六个手机，因为六个运营商。所以你想，在任何时间，在全中国有超过8亿的人同时在线，在微信的时候，如果你们现在可以跟你的另一半分开一段时间，但最不能分开的是你的手机。

    前两个星期我去德国，把手机落在飞机的座舱上，我在德国呆了十天，幸好有个香港的手机还在，但是我大量的资料还是在大陆的手机，我总是会想，我上面的文件和视频会不会找不回来了，因为几千张照片和很多的视频很珍贵的东西，会不会找不回来。后来非常幸运，我的手机找回来了。这是今天我们每一个人真实心态的反映。

   （2）快。过去在中国，我们做到10亿的公司，要花很多年。我记得2003年我们投资盛大，给他们做了演讲，我说同志们，我们的目标是做到十亿，我本来以为下面会鼓掌，下面一点没有声音。他们觉得十亿，太不可思议了，但是我们上市以后第二天，就超过十亿了，在当年像奇迹般的。但是今天，不是百亿，都不好意思说话。想小米，从创业到450亿，三年的时间。滴滴，更有胜者，一年之内超过100亿美金。还有大众点评，今日头条等，这只有在移动互联网才能发生。

    为什么？大家想想，为什么在移动互联网的时代能够发现这么多不可思议的奇迹？其实从今天来讲很简单，互联网，尤其是移动互联网，把我们在所有商业活动中的交易费用降到了最低。很多人不明白什么意思，举个例子，1975年我曾经从早到晚，5点钟起床到9点钟收工，干了整整一年，我一年挣了2毛7分钱，这是真实的情况。那个时候我记得，一亩地打800斤稻子，已经非常高了，经过30多年的技术革命，现在我们平均亩产大概是1000多，所以30年从800斤到1000斤，这是农业。

    工业生产，如果做鞋的工厂，一年生产十万双鞋子，继续投资，再买设备，再租房子，再做。开餐馆，为什么难做？因为做一个之后，需要重新找房子、厨师，但是同样的厨师哪怕同样的配方，味道也不一样。所以中国的饭店非常难做。但是想想互联网，最典型的游戏公司，我们投游戏的公司，盛大、完美、巨人，每一个都非常成功，我们对这个行业非常了解。游戏行业，当你不到20万人同时在线的时候，基本都亏钱，如果超过，就像印钞票一样，挡都挡不住。不管20万人，200万人，我的边际成本几乎为零，这就是移动互联网的真谛所在。

今天YHOUSE所做的，就是通过移动互联网的方式建立一个平台，把我们一线的潮人，生活方式改变的人聚集到这个网上，我们替你们减少成本，把你们最想要的客户盯在这上面。YHOUSE的成长，是取决于大家的成长，YHOUSE的赚钱、YHOUSE能不能成功，靠你们大家，所以任何一个企业的成功，一定是一个生态体系。

十年前，YHOUSE一定会失败，但是在移动互联网的时代，他们成功的概率要超过90%，当然了，我觉得YHOUSE的失败几乎是不可能，除非王亮他们自己做愚蠢的事，好在他们是聪明的人，在一个透明的时代，这种概率是很小的事情。所以在移动互联网的时代，一个是基础大，二是我们的速度快。

再就是要通过我们的努力提高黏性，我们最大的困惑是什么？不知道我们的竞争者是谁。我开了一个湖南餐厅，可能对面开的一个四川餐厅，就是我的对手。但是在互联网时代，不知道哪天从什么地方窜出来一个什么人，就会把你打垮。但也正是因为这样，互联网时代才会变得非常有意思。我曾经跟同事聊天，说阎总你好像是一个挺愤世嫉俗的人，你喜欢什么样的人？我说我喜欢有意思的人，我觉得哪怕一个坏的有意思的人，也比一个好的但呆板的人有意思，我相信有一个巨大的未来，在等待着我们，等待着和YHOUSE联结在一起的大家们。谢谢！