ironSource亚太区总裁Yoni Eyal：国际与国内——应用出海变现策略

2017年12月14日，由亿欧主办的“2017亿欧创新者年会-科技一带一路专场峰会”在中国大饭店隆重开幕。

“一带一路”的提出赋予了古丝绸之路的新时代内涵。随着新经济的发展，中国企业家已经成为全球经济、社会发展的中坚力量。此次峰会响应国家“一带一路”倡议，通过精准的政府政策解读，实战企业的分享，打造权威性、专业性的行业盛会。

峰会现场，亿欧智库高级研究总监张帆、APUS创始人兼CEO李涛、ironSource亚太区总裁Yoni Eyal 、Paytm总裁Bhushan、云商智慧物流总裁程丹、Moran Zoomcar创始人Greg、美通社亚太区总裁陈玉劼、AppsFlyer大中华区销售副总裁徐宇等10多位嘉宾出席此次峰会。此外，峰会现场吸引了近300多家媒体参与报道。

ironSource被称为“以色列BAT”，其亚太区总裁Yoni Eyal做了《国际与国内——应用出海变现策略》主题演讲。

【Yoni Eyal现场演讲实录】

大家好！我们一对一交流的时候，大家发现我可以用中文交流，当然我的中文没有那么好，所以今天我还是讲英文。

我4年前来到北京，管理ironSource在亚太地区的业务。今天我讲三个点的内容：移动广告市场的基本发展情况，我们对移动端的广告是怎么做的；在中国、在亚太的一些经营情况；以及我们现在看到的中国出海和海外公司进入到中国的一些很有趣的点。

移动广告市场的基本发展情况

首先是移动端的渗透。大家都知道，20年前是台式机，现在进入了数字化的移动互联网时代，因为智能手机已经受到很多人的最爱。目前，在中国智能手机已经有超过40%的渗透率，也就是说还有59%的人口还没有使用智能手机。

这是市场的一个发展前景，因此未来可以看到移动端广告将呈现比较好的增长。从数据上可以看到，目前用户86%的时间都是在用一些应用，14%是在进行浏览。

每个APP都是有启动、成长期和成长中后期的生命周期。但是今天很多的一些APP生命周期是有限的，在达到了一个成熟期就会下滑，最后人们不再关注这家APP了。

作为一家开发APP的公司来说，我们非常清楚的知道这一点。我们会评估，如何在APP的生命周期当中为用户创造更大的价值？

我们这家公司是以产品为基础的一家公司。我们的愿景是：所有APP开发商、运营商，所有的开发者都能够通过产品和技术更好地发力。比如说有中国移动、中国联通这样的一些运营商，像华为、中兴这样的一些公司，他们的这些用户可以很好地转化和变现。

在以色列我们是最大的互联网公司，现在有15亿美金的估值，还没有上市。以色列本身是小国，但我们是一个国际化的公司。过去的7年半发展的特别快，在全球有10个不同的工作地点。其中5个是在亚太地区。我们有700个员工，其中一半是研发人员，一共有八万个应用程序是在我们的SDK当中的。

RARTNER是另外一家公司，它会对移动端广告进行跟踪。在相应的移动端有70%到80%的贡献率。可以看到我们现在处在第四、第五位。前几名是美国的一些大公司。作为投资回报来说，我们现在也是处在第五和第六位的位置，也是排名比较靠前的。

ironSource在中国

2014年我们在北京开设了我们的分公司，三年后，上海、深圳分公司也陆续成立。我们和平安、百度和腾讯等很多公司都有很好的合作关系。

一般我们会怎么做？我们去各地向客户展现开发产品。哪些地方可能是他们比较感兴趣的，在旧金山和伦敦趋势是怎么样的？怎么样在中东进行推广？怎么样把这些信息更好地便于人们获取？把这些信息整合在一起进入到我们的开发当中。

我们邀请中国的客户一起来，包括一些游戏的开发者。我们有一种共享的文化，我们把经验和案例都分享给大家，通过这些分享和学习使得我们的产品和战略不断的能够进化和优化。

我们会从不同的来源来推动我们一些APP广告。看到这些APP广告的人会有新的体验，他们会有对这个品牌更好的美誉度。因此，我们把这个植入到游戏当中去，让在下载的时候他知道有好的预期。这样下来，这个用户他就会成为我们利润的贡献者。

我们通过游戏化的设计，使得广告者有更好的投资回报率。用户在游戏当中完成一些动作，他安装了以后获得一些相应的级别和积分。像IGG这样的一些公司，他们都觉得是非常棒的一种做法。

ironSource Aura每天在全球各地有三千万的用户。作为用户来说，它可以快速的启动。比如说你是手游的开发者，那你想有很多的推广，你想和一家公司合作，它一天有一百个视频，你想有两百个视频，你必须得跟另外一个公司合作，可能另外一个公司在另外一个国家，可能最终不得不和三到四个合作对象合作。现在我们把所有公司的技术都放在我们的SDK平台当中去，这样可以在我们的仪表盘当中看到竞争，可以把竞争对手转化为相应的合作方，世界上所有的资源都可以为我们所用，所有的这些视频供应商都可以为我们所用。有10亿以上的市场用户，这样的一种整合是非常实用的。

我们有更多的产品和平台的功能，这是一个可以自动优化的引擎，找到每一个网络、每一个人。表现最好的市场推广能够被优先考虑，我们有全球的合作伙伴，包括有50家公司，包括这些大的品牌，世界上最大的视频公司。这些公司都是积极地在推动品牌的推广，比如说阿迪达斯、可口可乐的推广，在世界上都可以做很好的广告推广。在中国也是有很多的用户，也是用了我们这样的平台。

“走出去”和“走进来”

在过去的几年里面，可以看到的是最顶尖的这些发布商当中有7家来自中国，如今增加到11家。为什么中国不断增加发布商？因为中国的这些公司去到海外市场，他们在扩展他们的市场份额，所以看到中国发布商的数字在增加。

中国的这些公司更多的去海外并购。因此他们的策略是有内生的增长，另外是采取海外并购的方式来加速他们的成长。所以有更多的国外游戏公司被中国像腾讯这样的公司所收购。可以看到是，中国在苹果App Store下载安装营收方面超过了美国，成为全球第一。预计2018年消费还会继续增长，中国将会成为这个方面增长最快的一个市场。

看一下目前的状态，也就是说12月10号在美国前一百个IOS的游戏当中有八个中国应用，在中国前一百个游戏当中外国的应用是零，所以进入中国市场有很大的门槛。主要是在这边有很多的巨头垄断了市场，但是不会阻止外国公司进入到中国市场，因为市场太大了。而且明年2018年市场还会增长，因此这边的竞争会非常的激烈。

很多外国的公司会和中国本土的公司合作，这样他们可以更好地进入到中国大市场当中，这是一个起点，但是将来可以预期的是中国的IOS、中国的发布商获得更多美国的市场份额。

在国外的公司进入到中国比较有门槛，这会产生很多的并购案发生，可能有一些公司不得不卖给中国公司，在这过程当中可以看到中国和海外会有更多的交流和交换。

我们可以看到休闲游戏的一些变化，现在出现一些用视频游戏方式来做广告。通过我们的手机可以看到游戏当中一些真实的体验，类似于增强现实。这是一种互动式的推广方式。

通过国外的公司来到中国和中国要到海外收购公司这样的一种分享很重要。我认为这其中需要聚焦的关键就是怎么样更好的让这种分享和学习获益帮助我们共赢，如果看到一个成功的APP，我们到海外去这些视频到底怎么做的？对于我们来说怎么可以借鉴国内成功的经验帮我们到海外去？我们是否应该用视频？这是否用户真的是需要和想要的？这些问题我们要反复地问自己。

再次感谢各位的耐心聆听。谢谢！