蘑菇租房马晓军：当开放的前锋遇到创业

2017年07月30日前后，由“亿欧视也”主办的视也剧场第一季线下剧院式演讲——另类状态，在北京红点剧场成功举办。

剧场现场，蘑菇租房创始人马晓军发表了题为《当开放的前锋遇到创业》的演讲分享。 

【马晓军现场演讲实录】

大家好，我是马晓军。

我是一名足球运动员，同时专业做前锋已经做了有二十年了。我效力于多家足球俱乐部，他们分布于上海，北京，三亚，还有泰州。大家可能会觉得很奇怪，我怎么会加入这么多俱乐部？

当然我还有另外一个身份，我是一个创业者，这个身份会让我，不得不奔波于各个城市。所以我希望，在我享受足球快乐的同时，又能很快融入这个城市，所以我加入了很多的足球俱乐部，这样让我到哪里都有球踢。

我把我这种思维方式叫做——保持完全的开放状态。

很多人一听，开放这是一个多么空洞的词语。但对我来说，我可以把开放总结为这十二个字：忠于善良，勇于认错，相信可能。

首先我想谈谈第一个词语，聊一聊善良。

我一直坚信地认为，开放的基础是忠于善良。善良是一种信仰，因为你有了这个信仰，你才会有坚定的信念，让我们行走于人世之间。你有了一股勇气，你就不会怕了。

所以在创业之初，我们好几个合伙人，有些人在上海，有些人在海南，还有一些人在其他地方。我们大家当时还比较忙，没有时间一起去工商去做登记备案。因此他们的股份都是由我来代持的。但即便如此，大家依然相信，彼此互相地依然每天努力地工作。

所以从2010年一直到现在，创业八年了，彼此地信任，互相成就。同时我们公司也从原来的传统企业转换为互联网企业。那当我听到互联网企业里面，有很多种种狗血经历，比如争夺股权，期权变废纸，甚至有创始团队挥霍投资人的钱。这在我们团队当中都没有发生过。

有时候我们一起在聊起这些狗血经历的时候，我们觉得非常惊讶，简直是不可思议。我一直坚信，这些事情的源头和它的本质，来源于我们的内心，不作恶，心存善意。

第二个关键词是勇于认错。对一个CEO来说，认错绝对不是一种妥协，而是你保持一种更开放的状态，同时对卓越的一种追求。因为今天互联网的创业，从本质上来说，取决于我们的认知。世界变化越来越快，只有不停地接受，同时刷新自己的认知的话，你才有可能获得更多的机会。

我们原来是从传统企业，转为互联网企业，可以跟大家讲一下，我们开始是一个什么样的感觉。当时我甚至连运维，我都不知道是一个什么样的角色，所以在新开始转型过程当中，公司内部产生大量的争执。作为CEO我本人也很强势，所以我每次都把大家的争议给压下去。并且同时我有强大的说服能力，所以大家基本上还是按照我的套路在走。

结果走了一段时间又反弹了，又回到我这边来。我进一步又把它给压抑住，所以经过了多次。后来我就发现，为什么他不停地反弹，不停地来说这么一件事情呢。我试图站在他的角度去考虑，去想。后来我发现真的是有些观念，我是错误的。

所以碰到这种问题的时候，我一般会做两件事情。第一件事情我在企业里面，我看到他的时候，我有的时候会在一个公众场合，会跟他说一下：某某某你好，上次你的决策或者你的建议是对的，其实我的决策是错误的，所以我特别向你说一下对不起，当时我很强行的用了我CEO的权益，把这个事情给通过了。希望下次你继续保持这样的沟通，这样子我可能会更欣赏这样的人。

第二次我会做一件什么事情。我会在我们一些部门的管理会议上面，或者在一个公开的场合会来说一下。上次某某某提的建议决策是对的，其实我是错的，所以我希望你们能够像他一样的，在会议里面直接来沟通，我心中不会记下任何仇恨，我只会更好地欣赏你。

因为有了这样的沟通，有了这样的坦白，也有这样的认错，其实让我获得了大量的，认知的机会、提升的机会。我们现在技术团队有将近两百号人，有很多移动互联网的技术大咖。在我们的团队里面，我们彼此之间的沟通非常畅通，我想这是来源于我的勇于认错。

第三个词语是相信可能。我们是一家传统公司，转型成互联网公司。其实我们经过了三个阶段：第一个阶段是，我们做垂直品类，做公寓管理：第二个阶段其实我们转型是做互联网的租房平台：第三个阶段是我们用SaaS为切入点做整个交易的生态链。

在这个过程当中，其实招致了大量的猜疑，想法，争执。我记得非常清楚的一件事就是。我们在做C轮融资的时候，当时转型时间并不是很长，我们的FA带着我们见了一批投资人之后，后来给我的建议是什么呢，说老马，你的价格太高了，你一定要降价，否则别人是不会去投的。

你们知道当时见了多少投资人吗？一个C轮的公司，我见了四十家投资机构。所以基本上国内知名的，或者说一线的机构我都见过了。

很多人也不一定会看好，我们回来做复盘的时候，我非常坚定地说了一句话：我说一定会有投资人会投我们的。但我个人认为，他不应该是财务投资者，应该是战略投资者。什么样的战略投资者会喜欢我们这样的做租房这样的一个行业呢？我后来发现了：支付宝。

他们虽然是金融科技，同时又定位于衣食住行的生活平台。它确实住这样一个入口，所以我把我的想法，快速跟支付宝人做沟通的时候。其实进来第一次我就知道，他们肯定会投我们的。那我回来跟其他人，沟通交流了一下之后，包括我们的FA还有我们的投资人，原来的老投资人，大家给了我两个字：呵呵。没有人愿意相信，

所以很多时候创业过程当中，自己强大的信念，相信可能是很重要的。当然结果也很正常，经过了三个月之后，我们在去年年底的时候，我们获得了支付宝的战略投资。不但获得了一大笔钱，同时获得大量战略的资源，这个让我们很快地把我们的竞争对手给甩开了。

我相信任何商业模式，都不可能完全被复制。今天人不一样，时间不一样，外面的变量不一样。不要担心你的商业模式会被别人抄袭，只有快速地变化，才有可能让你的对手来不及学习和效仿。

以上就是我对完全开放思维的执着，同时也是我这样一个非专业足球运动员的一些感悟。大家会在你们的爱好里面，一定能够找到一些商业精神。它们会让你们在保持成功的同时，还能找到你的另类的状态。

各位同学，有机会我们在球场见！

谢谢大家！