金沙江创投朱啸虎：小程序现在是爆发的火山口，有机会颠覆互联网巨头

2018年04月26日，2018第二届阿拉丁小程序创新大会在北京举办，朱啸虎出席并发表主题为《小程序背后的大商业》的演讲。

他表示，小程序会实现原生App生态进一步升级，并且它已渗透至各个行业，引起资本狂热，阿拉丁平台作为小程序生态的链接器，会走得更深更远。

1、从PC互联网到移动互联网，现在正进入微信互联网时代。因为微信有9.86亿用户，并保持极高的打开频次。相信微信互联网会比移动互联网进化的快，可能2年时间就会形成稳固格局。

2、APP的流量红利和创业优势不在。“今天创业一定要先做小程序，如果小程序没有用户粘性，那也不用做APP了。”

3、小程序酝酿巨大的投资机会，2017年小程序融资额是7亿，今年应该能达到100亿元。

4、小程序赛道看好社交电商、O2O、内容付费、小游戏等几条赛道。

【朱啸虎现场演讲实录】

朱啸虎：大家早上好！感谢阿拉丁。今天非常高兴来参加这个阿拉丁的小程序创新大会。站在这里，我感觉就站在一个火山口上，站在小程序爆发的火山口上，非常期待见到更多的创业者的创新，更多的小程序的爆发。

微信互联网造就颠覆性机遇

十年前，我刚刚开始做投资的时候，中国互联网公司，差不多估值是美国相关公司的估值的十分之一，中国互联网估值跟美国差不多一样的，甚至超过美国同样的商业公司，为什么？十年来发生这么大的变化，有两个驱动在后面，第一就是中国的移动互联网彻底释放了中国的人口红利，微信现在月活用户超过9亿人口，美国互联网用户仅有一到两亿，中国移动互联网人口远远超过美国移动互联网人数。同时中国90后00后更愿意消费，他们比80后更强大。这些年轻的付费人群促使很多付费平台都已经出现了，十年前网络很难收费，十年前视频平台很难收费，今天爱奇艺和腾讯视频的付费用户都到大几千万，这体现了年轻用户的付费意愿。

过去20年，宏观来看有两个大的浪潮，第一个大平台就是PC互联网十年，97年到07年；后面是07年到17年是移动互联网十年。微信不仅是现在月活10亿用户，用户时长更可怕。小程序算做新的平台，这里面创造很多新的机会，巴菲特一直讲，整个市场千变万化，我们一定要抓住里面不变的因素，什么东西是不变的？变的一直是平台，不管是PC互联网还是移动互联网，还是小程序，不变的是人性和基本需求。

大约在三四年前，马化腾那个时候有很多危机感，腾讯能不能从PC互联网转型到移动互联网。但是幸运的是腾讯有微信，有张小龙。然而Facebook从PC互联网转到移动互联网，表现的不太理想。我们相信，小程序同样会给很多创业者新的颠覆机会，颠覆以前在PC互联网和移动互联网的巨头。

 腾讯作为一个中国市值最高的互联网公司，一直有一个非常清晰的根据地—社交网络，以人的连接的微信和QQ，腾讯以根据地为中心不断的划同心圆，这让它能够不断积累势能，后发超越。

腾讯的视频，一开始只是行业第三名第四名甚至第五名，但是它在后面跟，不断积累IP。腾讯文学也是一样，腾讯文学也并不是那么领先，但是后面积累自己的IP，它现在是IP最多的，网络文学几乎最出名的IP都在腾讯那里。

腾讯是明显的流量公司，他积累这么多IP，它做人的连接，还做线下服务的连接，投这么多共享服务以及物联网—智能设备的连接，这是腾讯的优势布局。

小程序并不是很新的概念，百度在两三年前就推出了轻应用，和小程序很像。为什么百度做不起来，一个是时间太早，二是百度缺流量，然而腾讯流量一直是溢出的，小程序和流量是分不开的。

今年是小程序红利最关键的一年

 今天做APP创业非常难了，五年前，我们见到任何一个创业公司，都说先做APP，APP成功以后，再去做一个互联网网站，今天获取一个APP用户成本非常高了。我们今天见到任何一个创业者，都说先做一个小程序，小程序成功了，再去做APP，小程序不成功，APP基本上可以忽略了。

 因为今天获取一个APP用户至少几十块，购买APP至少上百元的成本，但是小程序成本流量红利非常明显。而且我们相信，小程序流量红利就是今年一年，如果今年一年你没抓住这个红利，这个机会跟你没关系了，在座创业者，能不能抓住今年这个红利非常重要。

APP不仅贵，而且很难。我是做风险投资的，我也不愿意装APP，我见到很多玩家，他们都不愿意装APP，怕影响性能。这么多用户都有这个顾虑。中国用户相对其他国家来说，已经比较愿意去尝试装新的APP了，但是中国的移动智能互联网用户平均安装40个APP，比其他国家多十几个。巨头互联网公司发布的常用APP至少有十几个，留给创业者公司只有20几个的机会，在座这么多创业者，有多少能挤进20家呢？

小程序能够短时间获取大量用户

小程序不用装APP，这是给创业者获取用户难度大大降低，我们看到很多小程序，它的功能很简单，在很短时间之内，几个月之内，就能获取积累几百万用户，这是在以前APP时代不可想象，这是非常好的红利期，大家一定要抓住。

小程序用户，以前安装APP是跨很高的门槛，现在获取安装小程序，几乎是平地，无缝跨过去了，同样带来一个问题，留存率很差，能否把用户留下来，是投资人最关心的。

 这是18年3月小程序TOP100榜单，我们每天都再灌注这个榜单，第一时间去联系创业者。可以看到，在里面至少有30%到40%机会是创业公司做出来的，这里给创业公司有很多机会。

统计出来看，30%到40%新的小程序是游戏，而20%左右是电商，网络购物，19%是通讯。这和当年的移动互联网很像，移动互联网第一款应用是什么？移动互联网第一款爆款应用同样是一款游戏，愤怒的小鸟。愤怒的小鸟是09年出来的，今天的小程序也是一样的，小程序第一款爆款应用是头脑王者。

 今天从春节回来以后，小程序的创业公司爆发非常非常明显，现在我们大部分时间都在看小程序创业公司的机会，我们发现小程序的机会越来越深入，不仅是游戏，不仅是电商购物，深入到线下的O2O服务里面去。

很多线下商户，让他们开发一个APP很困难，以前也有免费给商户开发手机端APP，但是线下这些商户让用户装APP难度很高，一个理发店的APP的打开次数很低，如果留一个小程序在我微信上，找起来比较方便一些。

我们看到很多线下商户，都来使用小程序来获客，这是非常有意思的事情。有些公司，每个月获取几万个线下商户付费做小程序，这在以前不可想象。以前移动开发APP的时候，获取几万个APP用户非常大，小程序的趋势非常明显。

最关注O2O、内容付费、社交电商和小游戏四领域

这里面列了很多原生APP往小程序迁移的机会，同样可以说，并不是所有的公司，都能向小程序迁移。有的大公司，不设小程序，比创业公司晚半年时间，它迁移过去难度很大。比如说我们看到很多本地服务的机会，很多巨型公司根本没关注到，小程序有这个场景。这都是创业机会，只要你们比大的公司领跑半年到一年的时间，大公司追你都很困难。

我们最关注的四个领域，O2O、内容付费、社交电商、和小游戏。

这里面小游戏会有很多机会。游戏从端游到页游走过同样的途径。小游戏和页游很像，我们觉得以后除了像《王者荣耀》等重度的游戏才需要APP，大部分的游戏都以小程序的形式展现。小游戏是最适合的场景，用完就走。这里面给很多机会。

内容付费。我觉得内容付费，尤其是聚合类的内容，都是小程序更合适一些。

还有O2O，做小程序做线下赋能是非常好的机会。

今年创投投资最大热点是小程序

现在的创业者都非常年轻，基本上都是80后的，只有80后这种年轻人，才有敏捷的感知，感觉到新的机会。我们非常期待，现在不仅是80后，我们最近投了很多90后的创始人，都做的非常好。

这个数字有些低谷，去年小程序披露的投资是7亿，今年所有投资都是跑步进入小程序。截止到今年到4月份，投资金额可能是这个数字加个零，现在差不多是70亿人民币了，整个一年，至少是几百亿投资在小程序上。大家一定要抓住这个机会。

所以我们前面讲过，不变的是人性，所以小程序上可以复制所有的移动互联网上的机会，可以看到移动互联网上哪些做的比较成功，他们在小程序上有没有做，你可以想象，怎么充分利用小程序的优势，把这些移动互联网的机会复制到小程序上，这些点我们都有兴趣。

我们是阿拉丁的投资人，每天我们都要看阿拉丁到底有哪些小程序，涨势非常猛。移动互联网早期有友盟，我相信阿拉丁爆发，比友盟爆发更快。移动互联网四五年时间，渗透率达到20%，小程序渗透率远远快于移动互联网，小程序差不多一年左右时间，现在基本上覆盖了头部，我希望阿拉丁走的更新更远，谢谢大家！