招商局创投董事总经理李忠桦：招商局的产业创新畅想

2018年01月18日，由深圳市南山区经济促进局指导、国内领先的产业创新服务平台亿欧主办的“致敬改革者——庆祝改革开放40周年暨GIIS 2018全球产业创新峰会”在深圳圆满结束。与会嘉宾有招商局创投董事总经理李忠桦、彩生活副总裁段斐钦、璀璨资本创始合伙人罗挺霞、捷停车CEO李民、TCL十分到家总裁魏永刚、东方富海合伙人周绍军、招商银行深圳分行战略客户二部总经理朱建武、贝壳派创始人蒋磊、雨本创始人张勃、最生活创始人朱志军等。

【李忠桦现场演讲实录（有删减）】

感谢亿欧的邀请。招商局创投最近在产业创新上有一些尝试，我这边汇报一下我们的一些想法。刚才主持人介绍了招商局，我再介绍一下招商局到底是谁。我们不是政府单位，不是做招商引资的，而是一家企业，如果要追溯，能够追溯到洋务运动时期，1872年李鸿章创立的轮船招商局。

现在招商局有三大板块，一个是最早起家的板块，主要是公路、港口，物流等，叫做综合交通；一个是以招商蛇口为代表的做园区和城市开发。最后一个是90年代中期有的新的业务：金融，比如招商银行、招商证券、平安保险（平安保险在2000年左右我们就退出了，所以保险一直是缺失的。但2017年又重新复牌了招商仁和保险，一家1875年就有的保险公司。）

讲讲我们对产业创新的看法。Corparate，大公司； VC，做投资的；Startup，创业企业，这是一个三角的关系。

大公司有钱，自己会做很多基金的LP，会把钱给基金，让他做一些创新投资；或者是像我们这样，集团自己成立一个创投公司，就是招商局创投，把钱投到创业公司去，创业公司去做很多的尝试。

最难搞清楚关系的是创业公司和大集团之间的关系是敌人，还是朋友？创业公司到底是巨人杀手，还是巨人帮手？充当巨人杀手的创业公司有太多了，亿欧的网站上就有各种各样的精彩的案例。

招商局集团旗下中外运股份有限公司，他们网站上的每一个九宫格都是我们中外运给客户提供的物流服务。看起来好像很吓人，广东话有一句话叫做用小刀锯大树。其实不是这样的，我们不但不怕你来蚕食我们的业务，我们还会给你投资，给你资源，这是招商蛇口的业务。

这个是最触目惊心的，招商银行的个人服务和公司服务，外面所有的人都在提供跟招商银行能够竞争的一些服务。这是我们投的（项目）。创业公司好像都能够抢你的饭碗，既然是用集团自己的钱投资，为什么还要帮助他们抢集团的饭碗呢？这是因为我们觉得创业公司其实是在助力招商系的创新。单单（大集团）内部创新是远远不够的。我们这个小分队是在外面寻找跟我们相关的创新，直接投资之后，把他们带进招商本来的主业里面，看一下能不能产生一些化学反应，帮助我们的主业创新。

拥抱外部创新有三个方面：

第一个是开放式创新，亿欧是我们的合作伙伴，在座所有的创业企业都是我们的合作伙伴。不管我们有没有投你，你觉得如果你干的事情能够跟招商传统行业合作，我们都很欢迎。所以我们是一个开放式的创新生态。

第二个是更多的创业企业现在正慢慢地成为了大企业的研发队伍。大公司不是把创业企业合并了，而是借助创业企业更灵活的打法和更快速的反映速度来做一些创新。因为集团内部需要创新。

第三个是一个事情说三次，从R&D(research)时代到C&D(connect)时代。从内部研发，到连接外部，到外面找一些好的产品和服务，变成内部的产品和服务进行推广。（这是P&G【编者注：宝洁公司英文缩写】提出来的概念，他们会引进很多产品系列，丰富自己的产品线）。 招商基本上会通过这三个大的方向做外部创新的。

我们自己做的什么事情？

第一个是创投，就是在外面做直投，只投资和招商局主业相关的事情。这个事情集团最高层的领导已经强调了很多年了，甚至每年都下了KPI的指标，说必须要跟外部的创新力量有业务合作。这个是直投业务，直接投资，投完了把你的企业带到招商局内部，给你资源、客户、场景，由你做。

然后是母基金，我们自己有十多个人，力量肯定是不够的，所以我们投了一堆基金，包括IDG等等一线的基金，发现更多的创新项目。他们投的项目要来找我们，我也会带领他们，带着我们基金去找集团的创新。就像打王者荣耀，招商局的创新就是两条路，一条是内部创新，大刀阔斧，内部是打中路的，而招商局创投是打野的，在野区里浪，浪到一个好的东西回来，让他跟集团主业结合。

我要分享的就是这么多。再一次感谢亿欧的邀请，大家如果有一些创新的想法，都欢迎来找我们。