产业科技媒体思考：二线互联网城市如何创业创新

2015年11月13日，“亿欧城市论坛走进青岛”在青岛中航翔游艇会酒店召开。亿欧联合创始人黄渊普做了主题演讲，从媒体角度阐述了对创业创新的想法。

【黄渊普现场演讲实录】

谢谢大家。我先从我个人的经历说起，说一些山东印象。我本科宿舍室友是山东人，他是班长，成绩特别好，每一次都是第一。我相信在座很多也是第一。本科毕业的时候，他跟着我创业做一个外贸B2C，他其实对创业不太感兴趣，只是听说可能创业能赚一点钱，所以他就支持我创业，但实际没有发挥什么作用。钱的作用还是有的。他本身是保送北大的从我们学校直接保送北大，保送北大以后又在北大学两年，现在在哪儿？在中国航天下面一个央企里面做。我为什么用这个例子，因为第一山东人给我印象真的太优秀了，我后来读研也是碰到班上同学，我们一共三十个人，山东人有十多个，全国从山东这一边考过去，成绩最好前十名里面，山东人有七个。然后一毕业全去了体制内单位，全是很好的体制内单位，即便跟我一样做媒体但没有任何一个人做科技媒体，大多在新华社、中新社、人民日报这样的。我想说什么？我们来到山东创业时会发现，有可能这是一个表象，表象里面很多山东人的认知可能是最好的工作应该不是互联网工作，在座各位如果年龄大一点，你们可能要求自己的小孩也不要走上这一条道路，尤其来自鲁西的人，据我知道，鲁西有一些县政府或者什么，财政好像都发不出来，但是鼓励大家出去创业可能大家都不愿意，毕竟这是一个铁饭碗。

回到刚才我们主持人费颖说的这一个事情，说我们评判山东时会发现有几个有趣的情况。山东里面青岛很不错，青岛经济的增量也不错。2013年还有十个百分点以上，2014年差不多将近十个百分点的增长率，全国的底子很好，经济可能整个山东重心都在这里。我们评判几个指标的时候会发现，在一说发展潜力，也是在座各位判断一个地方适合不适合创业，或者是不是说有未来适合创业的时候，可以用一些指标：1）潜力；2）我们会看这个地区的互联网从业人群有多少，这就有利于大家招人才；3）看这一个地区的网购用户有多少。当大家去进行互联网创业的时候，这些网购用户是天然的已经受过互联网培育的一些人群，那么如果抓住这些人，大家去创业，可能会更好。所以这里有一个人群效应和榜样效应。杭州没有阿里可能不会像现在排第二，创业企业数出来可能有几百家拿到天使投资、拿到A轮，这是纯VC头投资，阿里是杭州的榜样，腾讯是深圳的榜样，青岛会弱一些。说到资本，资本可能是非常痛的事情。因为现在这区域里面有产业资本，但是没有纯VC。我们到厦门时会发现厦门这个城市有纯VC、有坚果资本、蔡文胜资本在那里。他们投很多，比如好几个出来项目都是坚果资本、蔡文胜资本他们投出来的。大家会发现纯VC的作用远远好于政府主导的产业基金的。另外，媒体状况可能也会弱一些。不是说当地的，我们说传统媒体同行；现在可能更多缺少创业性媒体。传统媒体比如青岛日报，他们的受众不是VC圈也不是创业圈人，所以我们一直抱着一个来青岛的重要原因：主流VC都关注亿欧，主流的VC投资人都关注亿欧。了解行业的我们自己本身有六个投资方。德同资本和高榕资本这些在行业里面能够排前面的资本是我们的投资方。还有其他一些新兴小投资方也是杭州的。实际上你去看这些投资方的合伙人，都会在我们网站上看到他们的文章，我们希望来的初衷就是把大家的想法，把当地情况（青岛）介绍给投资圈。这是我们希望我们能够改变的，在媒体环境这一块儿，加资本这一块儿做一些嫁接。

昨天到青岛广电那一边，有创客节目，我们说你创到一定程度等想法成形、商业基本成型或者已经开始做了就可以推给我们，我们来接下一步报道，我们接的话肯定全国VC会看到这一家公司，也许暂时可能不会产生投资机会，但他们会跟你聊联系你。前一段时间刚报一个做体育斑马帮，做体育的，拿到一家天使投资。我们报道完以后起码到现在一周下来给他揽四个投资方，投资方找我们要他们联系方式，我们经常干这样的事情，所以希望青岛多一些这样项目能让我们报出去，然后投资人找我们把你们拉群。我们不会从中获取利益，只希望你们可以和纯VC多聊一会儿，他们可以帮大家完善商业计划书，我觉得这是一个很好很不错的机会。

刚才说到青岛或者说山东，实际上我了解不多，我更多了解是根据我同学过来的。二线城市我们评判，我一直想说一个标准，很多媒体朋友在这里，你们看缺少什么，我们说缺资本，缺少资本之前缺什么？对比成都，成都以前也没有那么好。如果在座各位去过成都创业圈的人，我们去成都办活动时，当时盘点一下有多少？有二十家O2O拿到主流VC的钱、纯市场化的VC的钱，现在可能更多。现在发现我们的投资方包括德同也好，他们会每个月专门跑一趟到当地看项目。基本原因是什么？是成都市政府，包括四川省政府，优惠政策给的足够高，吸引了很多人回来创业。大家想，山东的互联网圈的人肯定有，但可能都不在山东，可能在北京。所以政府能做的事情很多。

  现在90%的互联网创业，肯定做的是消费端，也就是消费者。因为这一块儿容易做。为什么？因为过去21年的中国商业互联网21年，中国一半以上7亿多的网民已经互联网化。这些人互联网化了，所以大家做人的生意。实际任何现在的创业机会都从消费者往这一边走，这就有关产业链。亿欧打产业链概念，更是因为看到这个东西从生产一直到最终到我们消费者这整个过程。但实际上中国的用户已经到了瓶颈，已经进入成熟阶段，纯做用户已经没有什么价值。中国广告很多已经搬到线上，广告很容易搬到线上，大家的注意力在手机、PC上面时电视广告也被互联网抢了。但是大家会发现流通环节、生产环节这些领域互联网化不到1%，这就是机会所在，很多二线城市的机会所在。因为他有可能在装消费端，真正的做一个平台级产品聚集用户，我们做好产品通过分销环节铺下去，通过所谓订货会东西推下去，这方式不行。以后肯定是倒推，先有什么需求倒推你身上多少。O2O“互联网+”达到的目的是什么？C2B的所谓根据需求，这一个链条的反应是迅速及时性的触达生产端。

在座很多是制造业的，中国网民60%、70%的消费者被互联网化，中国零售商、中国社会消费品10%多的搬到线上。去年10%多，今年13%~14%，分销批发这个渠道会更少一点，可能不到1%或者2%。这一块儿在慢慢成为热点，大家看最近一年的所谓交易型的B2B，其实做的就是分销和批发这一块儿。为什么叫做交易性的B2B，当年说阿里巴巴的寻单模式这个是广告模式，如果批发模式，批发和分销越来越小，客单价网民可以接受大家可以接受网上交易额越来越大，已经到这个点。我们上周北京办的B2B的垂直沙龙，两百多人到场都是报名缴费买票过去的。现在主流的VC已经布局这个所谓分销批发环节。这就是机会。

再往前端一点，是不是说整个产业链互联网+O2O跟我们没有什么关系？不是的。我们不想危言耸听，以前马云说比较多次线下会干掉，现在说的比较少，为什么？他现在在做线下，推支付宝的线下化。实际上绝大部分就有一半的品牌商会被干掉。因为采取措施是我生成什么推什么，不是说消费者需要什么，我来生成什么。以前大家达不到，这一个东西说起来容易做起来很难。现在你作为品牌商也好、生产商也好，已经有机会跟用户建立直连。大家说通过用户调研，市场调研有用吗？没有用，有一个客服中心有用吗？收集信息几乎没用。企业决策者自己都不看，为什么？因为收集上来这个客户投诉中心差不多成投诉处理中心，大部分看谁对我们的产品不满意，尤其重大事件才处理一下。现在其实有机会，因为有这个工具有微信，有这些可以建立直接联系的所谓的工具，这些真实的需求其实可以收集到。

生产上说原料这一块儿，不是没有人做。联想家沃品牌在全球，包括北京的TOTO公社，是采取原先方式，但慢慢他们的种植已经跟前端需求搭上一根线，中间没有完全跑通但是迟早的，种什么消费者决定。其实这一个链条没有那么容易，比如生产商这个环节被所谓互联网化，2020年的时候正在实现。如果做制造业这五年不布好局到时候肯定被淘汰，这是必然的。

说到创业机会，产业互联网的机会有两块，一块往传统行业的结合，另外一块往上做技术，也是所说的大数据，云计算。大家现在看起来数据没有用，觉得这个东西跟我们没有什么关系。结果是互联网1.0时代的时候大家说没有什么用，但互联网2.0，就是互联网+的时候，就跟所有的产业结合有用，也就是说整个产业链其实第一产业往前端推，另外技术往上在云这些东西形成以后，肯定最终应用也是和产业结合的。所以如果作为一个传统行业的从业者，或者自己有品牌或者有店的时候，已经要开始适应这一种节奏了。对比美国，美国的创业机会大多在云计算大数据这一块；亚马逊上个季度云计算这个收入几十亿美金。中国技术差一点所以可以在这一块赶上来。中国消费端链条端不比美国差多少，但中国技术端可能差的是十年。几乎所有美国牛逼企业像星巴克这样用的都是大公司的云计算的能力，比如亚马逊的云服务。这样可以确保他们是一家科技驱动的所谓的传统公司。相信中国慢一点，大家可以判断这个时间点。

具体二线城市，我提几个点。二线城市如何发展O2O，我们认为如果制造业强，那这个链条还差几年提早做准备。如果真的创造机会，我记得当时我跟一个投资方，一家大型上市公司，他们山东其实最近看双十一，好象农村电商发展很好。我不知道本地有没有，山东存在巨大的贫富差距，大家不用认为这不公平，这是一个机会。唯品会这样一家公司在广州，但实际他很强的市场在佛山这样的三四线城市，正因为那个地方没有这些优质品牌，这些优质品牌引进去才有机会，一段时间当这些大牌没有沉淀到三四五线城市时中间存在品牌断档中间有一个机遇期，这是唯品会的成长思路。现在大家的品牌意识在觉醒，真正优质品牌引下去本身是机会。本身山东是农业大省、农业基地，农业电商里面肯定要出现巨头，如果不是山东本地人做好就是外地人切到山东做。山东多少蔬菜进北京，实际我看很多后来做供菜环节的大多直接跟山东合作，当然目前是北京做这个项目。我昨天到广电时有人说山东不是有海嘛，在青岛，看到北京有这样项目殡葬彼岸，让每个人都可以死得有尊严。大家觉得这没有市场吗？是有的。有一个团队说他们想做海葬，我觉得多好、多有创意的项目，只要这个项目一报，相信徐小平老师这样肯定愿意投，因为太新颖。

其他至于如何找投资人，我本身也是创业者。实话说我们没有主动找投资人，是投资人主动找我们。我们之前举一个例子，原先在外面演讲时说武汉一个例子，说他在过去两个月为了找投资去北京十几次，到上海七八次，深圳也好几次。飞三十多次最后没有找成功公司挂了。这说明什么问题，没有做到那个份上的时候，当我们创业的时候想到一个事情是没有投资，我们本身能够做好。这一个东西是能够跑通的。资本从来不会说看你做的差了来救你的命。从来都是看你做的好的时候说我来入一点股，从来都会锦上添花不会雪中送炭的。所以我想大家创业的时候把一个思想理清楚，我们自己真正这一个事情你自己足够有信心能够跑通时才想着投资这一个事情。有媒体报道，七八个投资人跟你聊，给你建议，你自己慢慢一步步的完善，相信就可以找到了，找投资方面是一个机遇。我们没有，我们往往是投资方找到我们，说起来很简单，天使投资就是因为他问几个，说谁做O2O做的好，大家说亿欧，谁写文章写的好，说黄渊普。就找我们，第二轮跟我们合作听说我们有融资需求，说入一点股。我们到杭州时谈一家创业公司，那个创业公司说亿欧最近报我们，他们那一家公司很牛逼。第二天到北京时立马到我们公司，我们当时还是在平房里面，他的合伙人高榕资本创始合伙人直接到我们公司找说这个事情就这样定了。越找越难，不是说大家不争取这个，可以基于自己的自信，但把自己的事情做好，融资需求传达交给亿欧这样的创业媒体帮大家，大家我们把刚才武汉那一个例子拎出来，有人说那个公司肯定必然死，创始人两个月下来飞三十多次算一下他的机票费可能就花不少钱。这样浪费钱何必呢，这是有问题的。

另外就是说协调如何学习O2O，我刚才和几个媒体同行讲，学生没事儿想不开别创业。我一直提倡理由是这样的。如果当你学生的时代，如果你要毕业找工作，能拿到最顶级的工作录取通知书再想创业，如果没有这个本事不要创业，如果在座各位在公司里面混着不怎么好想创业，最好别创业，怎么想在公司可以混到中上层，至少满足这个，我们是创业媒体，不鼓励学生，不鼓励一家公司都混不好的人创业，这只会死得更惨。

我们回到这一点，就是我们一直相信产业升级里面带来机会，大家看未来五年或者十年的时候，说的有一点长远，在座很多很年轻的商业新领袖再也不会是张瑞敏老的这一批了。我觉得应该学习可能近一年两年诞生的新兴的发展快的公司，他们才是可借鉴的。不用天天拿马云、马化腾打击一些，这个没有参考价值。都看看身边，看看创业公司如何把这个拿到A轮，拿不到天使跟天使人聊，拿到天使时跟A轮人多聊，不应该看到是马云马化腾他们怎么做的，没有价值。我们回过头来说，我们相信在座各位，大家想你们依然是整个青岛甚至整个山东未来最有前途的人，如果你们坚持在这条道路上。互联网对中国最大促进作用不是电商双十一有九百多亿的交易额，而是中国互联网二十多年以来让可能数亿年轻人能够跟得上时代步伐，能够根据这个快速变化的情况调整他们的学习计划，调整他们的职业规划。大家看为什么政府推动这个，政府永远希望马化腾、马云这一批人倒逼银行业改革，倒逼制造业升级，因为他知道传统那一帮人，光靠他们自己进步已经很难，尤其到了一定年纪的时候，转变已经很难，需要这一批新兴的人来撑起国家未来想象空间，相信在座各位是的。如果说整个山东连青岛都没有这么多人做这么些事情就没有希望，我相信如果看到山东希望我们更加看好青岛这里面的希望。我就说到这里，谢谢大家。