亿欧创始人黄渊普武汉大学演讲：努力和耐心比人情世故更重要

2017年03月30日，在拉勾校园OFFER节武汉大学站的现场，亿欧创始人黄渊普发表演讲，讲述了自己毕业后的选择和这些年来的从业经历，带给即将毕业的应届生很多建议和启发。

【黄渊普现场演讲实录】

谢谢各位武大的同学，这是我第二次来武汉。上一次是在2015年7月31日，当时亿欧公司在长江边的万达威斯汀酒店办了一个500人规模的互联网+论坛，请了良品铺子、九州通、车来了、家事易、Today便利店等一些武汉知名公司的副总裁职位以上负责人，活动当时在武汉引起了很大关注。今天尽量少谈行业，和各位同学谈谈我的经验和选择。

要早点踏入市场化、未知的社会

马上就是毕业季了，现在还在找工作的同学，很多是因为没考上公务员或研究生吧？我知道你们心里不好受，不过我还是伤口撒把盐：没考上，挺好的。从短期看，你们会有遗憾；如果眼光放长远一些，这个挫折真的很小。一是因为武大的本科学历已经足够让人骄傲，二是早点踏入未知的、市场化的社会，比留在象牙塔和体制内单位要更好。

我本科毕业时，也报考了研究生。并且笔试考得还不错：370多分，超过复试线不少。成绩出来后，我觉得我上研究生应该没问题，所以差不多完全没有去想找工作的事情。当身边的同学还辛苦找工作时，我就在校园打打球看看书。等我复试完，知道自己面试环节没通过已经是4月份，离毕业只有两个多月了。

很多考研成绩比我差的同班同学都读研了，我心里很不服气。解决不服气的方法有很多种，我选了最极端的一种：创业。10年前，创业还不像今天听起来这么性感。当时，我和其他两位同学搭建了一个英文网站，把中国文化类的产品（比如老北京布鞋、天津杨柳青的年画、重庆谭木匠的梳子等）通过电子商务的方式卖到国外去。我们算了一笔简单的账：世界有70亿人口，除中国人外还剩55亿，我们假设有5.5亿的老外对中国文化感兴趣，有5500万老外会为了解中国文化花些钱，那这会是个巨大的市场。

想法听起来不算差，但折腾大半年没做出什么成绩，另外两位合伙的同学相继退出。创业失败后，我第二次报考了研究生，完全没复习，但很顺利地考上了。在社会上折腾了一年后再读研，我的心态和方式与其他同学完全不同，知道自己缺什么后，极力利用读研的时间去补。

拓展眼界认知，比物质财富更重要

中国的大学有一点很失败：极少教会学生去找到自己的兴趣所在。大部分学生读完本科或研究生时，并不知道自己喜欢什么擅长什么。所以，找工作时，只好以薪资福利、是否解决户口为衡量点。结果往往是，90%的毕业生对自己的工作不满意，50%的人在毕业一年内换工作。

不知道自己喜欢什么擅长什么，如何解决这个问题？我的建议是多去尝试，在正式工作前，尽可能尝试多份实习，你会发现很多工作和自己想的不一样。和大家一样，很长一段时间我并不知道自己喜欢什么，所以我读研期间，先后去了央视、腾讯、联合国纽约总部实习，分别是体制内单位、市场化公司、与自己专业对口的方向。

我也曾设想，当外交官很风光，可以代表国家在国际舞台谴责帝国主义。我去联合国实习一段时间后，发现我对外交官这个职业抱有太多不切实际的幻想，“风光”和“谴责帝国主义”绝对不是外交工作的主色，以我不踏实的性格并不适合外交工作。在腾讯实习时对互联网有初步了解，这个快速发展的行业更适合我。

选择互联网行业，很多学生是因为这个行业薪资高，而我从联合国实习回来后，选择的是艾瑞咨询（一家专注互联网的咨询公司）。薪资低于绝大多数同学，但可以让我了解互联网行业的全貌，通过写报告可以和互联网公司高管打交道。

第一份工作薪资固然很重要，但我认为工作给人带来的价值取决于两方面：一是开放度（多大程度能对内对外与人打交道）；二是高度（打交道的人是什么层次）。这两方面如果都不错，它就能不断地拓展我们的眼界认知，因为相比物质财富，眼界认知更重要。我反思自己的第一次创业，各方面看起来不错，但没有认知到我卖的东西，“唐人街”里面都有。

努力和耐心，比人情世故更重要

很多同学担心，进入职场不懂人情世故，职业上会受影响。我也不懂人情世故，甚至从不和公司领导主动打招呼，我不知道这多大程度上影响了我的职位提升，可能有一些。不过，我始终认为，努力和耐心比懂人情世故更重要。

当我研究生毕业工作时，已经满26岁了，跟我同级别同薪酬的同事大多比我小三四岁，压力可想而知。我带着创业的心态工作，下班后和周末会经常去见行业内的人或者去听行业讲座；凌晨5点起床，写美国上市公司的财报分析。我有很多这样的经历，自认为比一般的同事更努力，虽然在很长一段时间内成绩并不突出。但只要坚持下去，逐渐会被领导发现。

我印象很深刻的一次是：美国电商巨头发布了2012年Q2财报后，股价先是大跌而后大涨，我的大部门领导研究院院长在网上看各方的财报解读，大多数文章仅仅是对财报进行了翻译，直到发现一篇写得很不错，一看作者竟然是自己公司的分析师。为此，领导召开分析师全体会议时，特意表扬了我，那是我工作以来第一次收获荣誉。

至少在大多数私营企业，评价员工是按能力而不是按关系。所以，如果不懂人情世故，那就在能力上多下功夫。但努力了，短期未必会有成效，在没有成绩前也不宜去邀功，需要有足够耐心，上面的领导总会发现。当我现在成为员工眼里的老板后，更加能体会到这一点：很多人愿意努力，但往往耐心不够，至于人情世故确实没那么重要。

亿欧到底是做什么的？以武钢为例

以上说了自己的三点经验教训，希望对同学们有用。那亿欧公司是做什么的呢？一句话说，亿欧是通过采访报道互联网创业者和传统产业创新者，把新科技、新理念让更多的企业和人知道。这话听起来有些难懂，我可以举一个简单例子。

你们肯定知道武钢这家企业，2015年开始曾经无比辉煌的武钢裁员，有5万工人踏上了再求职的路，很多四五十岁的人穿着此前的工服在人才市场找工作，眼神很迷茫。武钢裁员，原因是企业经营不善，而经营不善除了其它原因外，很大因素是企业没能适应市场和产业变化。每个时代，促成市场和产业变化的最大杠杆是新科技和新理念革命。

新科技、新理念引发了巨大变革，它使一部分抓住了机会的企业迅速崛起；与此同时，我们会发现在更多的地方新科技、新理念完全没有被重视，尤其是线下传统企业。过去10年，已经有一大批传统企业陷入困境，未来只会更多。亿欧希望把新科技、新理念引入到线下企业，使新科技和新理念惠及更多的企业和人。如果武钢和武钢人更早就认知到了这个变化，结果是不是会不一样？我们相信，会不一样，至少眼神不至于那么迷茫。

亿欧的愿景是，服务20万企业升级，影响4000万家庭，惠及1.2亿人口。怎么服务？第一层是认知层，告诉他们正在发生的新科技、新理念变革；第二层是应用层，把产品和工具给到他们；第三层是组织层，把人才和资本配置给他们。认知层影响20万家企业，亿欧已经差不多做到了；应用层我们至少要服务好2万家企业；而组织层我们至少要服务好2000家企业。

尽管说起来有点复杂，但亿欧公司做的事情，很有意义。不仅仅有巨大的社会价值，也有商业价值。现在亿欧公司已经拥有100多名员工，获得过多轮知名VC的投资，在北京、上海、深圳三地都有办公室。我们的内容让很多企业受益，我们举办过很多有行业影响力的活动，我们的产品和服务获得了业内的广泛好评。

我们希望招进更多优秀的应届生，按照自己的方式培养，为公司的长远发展打下基础。如果你还是大三学生，也可以提前来亿欧实习。欢迎大家，谢谢！