低价定价策略

低价定价策略（low  price strategy），管理学-管理科学与工程-电子商务与商务智能-网络营销-网络定价-低价定价策略，利用显著低于市场竞争对手的价格进入市场并迅速获取市场份额的手段。又称渗透定价策略。低价定价策略可分为两种：一种是“薄利多销”的思路取代原有的经营思路，从更大的市场份额当中获得总收入的增加；另一种是以低于成本的方式来占领市场并进行销售，通过未来的长期持续收益来弥补初期的经营损失。由于更低的价格往往会吸引消费者更多的注意力，因此低价策略往往会获得更大的客流。从经济学的视角来看，如果提供相同的产品的多个相互竞争的销售者中一方采取低价策略，最终会导致市场的均衡价格趋向边际成本价格，也就是所有的竞争者都无法获得利润。在实际的商业环境中，由于不同企业提供的商品并不完全相同，因此低价策略往往可以帮助更有资金实力的企业将竞争对手挤出市场。