院校代表（agent in colleges），文学-出版学-发行-〔发行主体〕，教材出版单位为教材购买和使用单位（主要是高等院校、中高等职业院校）及任课教师提供产品宣传推广、咨询、服务以及进行信息收集、需求反馈等工作而设立的营销工作岗位。院校代表的工作是在出版社总体营销战略指导下进行的服务活动，起源于欧美国家的出版发行机构。第一批院校代表是由培生、汤姆森、麦格劳-希尔等国际教育出版机构顺应教材市场营销推广的需要而设计、培训出来的。20世纪末，一些国外出版社在推动原版教材和翻译版教材进入中国大陆市场的过程中，将包括院校代表在内的现代教材营销模式引入中国市场。院校代表的营销方式引入后迅速被中国教育出版机构效仿并实现了本土化调整。各大出版社在各省会尤其是教育大省设有不同规模的院校代表队伍，其主要任务是走访高校院系，拜访教学一线教师，收集和反馈客户信息、销售信息、竞争信息，同时深入高校举办教材展示、教学交流会和教师培训活动，在各类学科交流会议上进行宣传推广工作，确保实现产品推广目标，促使教师和学生成为出版社的忠实用户。从实践效果来看，院校代表对教材出版机构营销推广工作起到了比较大的推动作用。