案例销售

案例销售（Case sales），管理学-工商管理-〔案例管理〕-案例开发，案例作为一种知识产品满足客户特定需求，实现其最终价值的过程。案例销售的模式主要有两种：直接销售和间接销售。直接销售是案例所有者直接对外销售案例，其又可分为单独销售和打包销售。单独销售是将每篇案例以独立的个体进行销售，案例使用者就需要的某一篇案例进行购买。哈佛、毅伟案例库一般都是通过这种方式来进行案例销售。打包销售即案例使用者对整个案例库或者某一部分案例的使用权与案例库所有者进行合约签订，在合约期间案例使用者可根据合约规定任意使用其购买的案例资源。中欧案例库多是采用此种方式。间接销售即第三方销售，第三方销售就是案例所有者通过第三方平台进行案例发布，第三方平台负责案例的推广和销售。案例销售属于案例库建设的一部分，通常案例库建设包含案例开发、案例库维护和案例库推广。当开发了一定数量的案例,案例库初具规模之后,就需要对案例库进行维护和推广。案例库维护主要是对案例进行分类、编号、存储并定期清理出过期的案例,提醒原开发者对其进行修正、完善，建设案例库管理信息系统,提供案例检索、传递服务等。