常规影响（normative influence），理学-心理学-普通心理学-社会认知-情境-规则，一个或一类事物有代表性的特征对推理和决策的影响。又称典型特征影响。个体在作出推理和决策时往往忽视了基础比率，仅根据典型特征或相似性进行预测，这种预测结果往往是错误的。个体在日常判断和决策中经常受到的常规影响主要有3种：①代表性启发式。指人们常常以与典型例子类似的程度对某一个事件发生的容易程度（概率）进行判断。例如，问题1是把1个硬币连续扔6次之后，A和B哪种排序更容易出现？选项A是正反正反正反，选项B是正正正正正正。在问题1中许多人会选择A。但是经过概率计算，A和B出现的概率完全相等，均为0.016。人们认为A更容易发生的原因是，A是随机扔硬币而出现的一种“无秩序的典型的例子。”与此相关的，如对正反两面出现的情况进行博弈时，人们倾向于赌B系列的出现反面的胜率较高，这被称为赌徒谬误，即认为随机序列中一个事件发生的概率与之前发生的事件有关的谬误，其发生的概率会随着之前该事件没有发生的次数而上升。也就是说，对象与典型的例子越类似，越容易产生代表性启发。