增量分析法

增量分析法，是指对被比较方案在成本、收益等方面的差额部分进行分析，进而对方案进行比较、选优的方法。增量分析法的具体分析过程所采用的方法是剔除法，即对所有备选方案分别进行两两比较，依次剔除次优方案，最终保留下来的方案就是备选方案中经济性最好的方案。从理论上讲，增量分析法比其他方法更精确。增量分析法的基本前提是：只要增加的销售人员所创造的利润（既边际销售利润）大于增加的销售成本（既边际销售成本），那么就应该继续扩大销售队伍的规模，直至二者相等。1．确定每一个销售区域的市场潜量。