旅行社销售是旅行社在市场营销观念指导下经由策划、促销、管理，而将旅行社产品以符合旅行社利益及市场规律的价格销售出去的一种以赢利为目的的现代企业行为。在运作中，旅行社销售业务包含制定产品价格、选择产品销售渠道、促销及销售业务洽谈四个环节。影响旅行社产品价格制定的因素很多，内部要考虑与总产品销售量成反比的固定成本(如办公室租金、固定资产折旧、工资、促销及销售费用等)、与产品销售量成正比的变动成本(如旅游者计划内的吃、住、行、游、娱费用，地陪上团补助，全陪与领队旅差费，营业税等)以及利润；外部要研究旅游市场的供求关系、竞争形式、淡旺季变化、替代产品价格等因素，针对入境旅游设计的产品价格还要考虑汇率波动倾向。