留面子技术是指人为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为"留面子技术"。人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象叫做>留面子效应。原因由于人际的相互作用，当个体拒绝了他人的一个要求后，会愿意作出一点让步，给他人留一个面子，使他人获得满足。人际交往是个体自我价值意识最重要的来源。他人的不愉快，正是个体不愉快的主要原因之一。因此在人际交往中，个体会自然地倾向于选择对交往双方都会带来最大满足的行为，出于补偿，拒绝他人一个(较大)要求后，接受其另一个(较小)要求的可能性会大大增加。应用商场中的售货人会把价格订得远远超过实际应有的价格，然后在讨价还价中通过让顾客在拒绝高价时接受一个比高价低得多而实际又高于应有价格的价目。他们把一件衣服标价为1000元，等顾客相中并犹豫时马上过来解释:"价格可以商量嘛。"你心里合计，砍半价自己应该不会亏，还价500元。售货员装出亏本的样子，"你再添点，500元卖给你我就亏了。"你再坚持一会并做出走的样子，他马上说:"成交，这亏本卖给你了"。实际上这衣服可能