V矩阵由PatrickU.McNamee设计,主要用财务数据分析,通过盈利能力和加权资本成本之比来反映客户业绩,从而决定业务组合的方法。该法的基本思路是能使客户盈利能力(RIO)"与加权资本成本(K)之比(V)最大的业务组合是最恰当的业务组合。定义V矩阵即实现最大的V=RIO/K(见下图1)。其中RIO=(净利润/销售额)X(销售额/资产额) 。V矩阵提出了一种理性的量化的分析方法,对于客户考虑产品多元化战略有较大帮助。 V矩阵客户在进行战略选择时,应选能促使这一业务组合形成的战略。V<1表示公司业绩不好,投资被浪费;V=l表示业绩恰当,投资保持;V>1表示公司业绩好,投资获得增值。在制作V矩阵时,可以按各业务的投资回报率和资本成本将该业务标在上面的V矩阵图中,再按各业务的回报量大小或各业务使用资产的数量的多少来决定各业务标在图中的圆圈的大小。图中处于AD线上业务的V=1,表示业绩恰巧合适;AC线上业务的V=0.9,处于AD与AC线之间的业务,业绩基本上还过得去;在 AC线以下区域中的业务,业绩不好。AE线上业务的V=1.1,位于AE与AD线之间的业务,业绩较好;在AE线以上的