规范性社会影响

规范性社会影响（normative social influence）是指以自己期望为别人所喜欢、接纳与认可作基础的社会影响。心理学家杰勒德提出的术语。其直接结果是导致人们对群体规范的依从，以避免自己为群体所拒绝。社会心理学的实验研究证明。通常，群体对总是偏离自身规范的人会予以拒绝或报以惩罚，因此，人们对偏离群体规范常有着强烈的焦虑。为了被群体接纳，人们常常会有意无意接受群体的影响，在行动上依从群体，希望自己在群体中的地位得到提高的人尤其如此。