中间人策略

中间人策略是指在谈判各方陷于紧张的矛盾漩涡中不能自拔时，或谈判陷于僵局而不能破解时，从外界寻求有影响的力量来缓解各方关系，立场，并谋求各方接受的新方案，从而推进谈判的做法。该策略主要是用第三者、中间力量，故取名“中间人”。实际上，外文谈判中常用“斡旋”一词，商务谈判中也有中间斡旋，两者本质一样。中间人或中间斡旋给谈判手提供了一个谈判缓冲带，架起了一个辅助沟通的桥梁，具有积极意义和作用，也是谈判手喜爱的策略之一。该策略多在谈判的中、后期使用，无论买方或卖方均可使用该策略。