渠道规划是指企业结合自己的企业目标或远景以及行业和产品的具体情况（行业所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品特征等）制定自己的渠道战略，也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则，它是企业渠道建设的方向和灵魂，具有指导性，在一定时期具有稳定性。企业渠道规划涉及到遍布城乡的便利店或专卖店，这些店铺的选址是渠道规划的关键。店铺的选址不仅包括地区人口分布特征，还涉及到目标消费者交通行为特征。对于一般中小企业渠道模式的规划，由于受企业的经济实力和品牌知名度等多方面的制约仍是以省级总代理或者地市区域代理为宜。因为企业实力和各方资源有限，没有办法做到精耕细作这时自己产品的知名度也低必须借助代理商的实力和帮助才能比较快地把产品推向市场。对于代理商销售区域的约定可以根据代理商的实力和已有网络情况具体对待。实力大、网络好的客户可以给予比较大的区域:省代或者几省总代理。实力相对小的客户则可以做区域代理。另外就是代理合同签订以后。企业也可以有针对性地确定一些重点市场给予扶持，甚至派业务进行区域市场协同开发管理，以样板市场进行辐射。企业在现阶段的重点先让产品大量地铺市提高产品和品牌的见面率。