说服研究

说服研究是由卡尔·霍夫兰提出的。由亚里士多德经卡特赖特至霍夫兰，遂成为一个直到今天仍非常受欢迎的传播研究课题。该研究项目既是现代态度改变研究的开端，又是大众传播理论若干重大贡献的渊源。罗杰斯(E·Rogers，1986)认为：霍夫兰的研究直接影响了传播研究对传播社会效果（以态度改变的程度测量）的重视。