渠道控制五力模型

物理学中所指的"力"是物体间的相互作用。是指制造商与渠道商之间的相互作用。具体地讲，是指制造商控制或影响某一渠道商行为的能力。定义:渠道控制力的来源有五种(通称"五力模型")。这五力可被视为渠道中个人与个人间的相互作用，也可被视为组织与组织之间的相互作用。但不论哪种，具体实施时，都要通过个人实现。