需求强化销售法是指通过强化顾客的购买需求，促进顾客采取购买行动的销售方法。需求强化销售法适用于顾客的购买需求有一定弹性的业务，尤其适用于大客户销售以及顾客认为比较重要的业务。顾客的购买过程一般可分为三步：存在购买需求、（对不同产品或服务）进行价值比较判断、采取购买行动。与此相对应，所有营销和销售工作都可以归类为：强化顾客的购买需求、影响顾客的价值判断、促进顾客采取购买行动等三段工作，所有营销与销售方法都是以这三段中的任一段为目标而展开的，这就是营销三段论。与营销三段论相对应的销售方法包括三个方法体系，分别是需求强化销售法、价值判断销售法、行为技术销售法，这就是销售三重法，由我国学者利志斌提出。在营销三段论的框架下，各种销售知识和销售技巧得到提炼、融合和升华，从而形成全面和系统的销售方法体系。需求强化销售法是关于强化顾客需求方面的销售知识与技巧。