输赢型谈判

输赢型谈判(winning and losing type negotiation)即“对立型谈判”。在谈判中，一方的目标往往与另方的目标直接冲突的谈判。双方可利用的资源是固定且有限的，但是双方都想最大限度地独占资源，于是双方都会使用一系列方法、手段来最大限度实现其目的。是否能达到目的取决于各自采用的战略、战术。