反差式激励

反差式激励把人们的需求拉回到低层次需求上，让他们为了实现低层次需求而努力，甚至还担心这个低层次需求也难以满足。他们在内心挣扎一段时间后，发现这个低层次需求可以满足，同时还能部分实现高层次需求，就会感到超值回报，从而增加幸福感。虽然没有得到最好结果，但因为避免了更坏结果而庆幸，还因为实现部分更高需求而沾沾自喜。激励一般分为正激励和负激励。