中间商管理

中间商管理是企业整个营销系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难；同时也可解决需要密集分销的产品在市场网络建设中的不足等问题；另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用。所以中间商管理对于企业的产品营销起着至关重要的作用。一般来说，生产企业不可能像他们控制产品、定价和促销那样直接控制分销渠道，因为中间商都是独立的经营者，他们要考虑自身的利益，有权而无利可图或不满意时拒绝合作。