分销率

分销率是销售部最重要的能力指标。因此．一个企业的销售部门最重要的绩效考核指标就是全国加权铺市率(WTD——W eighted Distribution．加权铺市率和加权分销率是同一个概念．都反映了某种规格产品在不同重要程度的商店中的总体分销状况．但加权铺市率主要针对新产品推广期间的分销程度．而加权分销率是指产品在市场推出期过后的分销程度)。