成都日报：不能输在起跑线上的电影预告片营销

《一代宗师》海报

　　在《变形金刚3》开映前长达20多分钟的贴片广告时间，观众也找到了惊喜。王家卫的《一代宗师》、徐克的3D《龙门飞甲》预告片“撞车”！上周《一代宗师》、《龙门飞甲》、《白蛇传说》三部电影不约而同公布了最新预告片，引起影迷及业界的热烈反响。从当年不被重视的贴片广告，到如今吸引观众的“第一眼美女”，预告片已经脱离了“给电影做广告”的单纯意义，成为一种重要的营销策略。在竞争激烈的电影市场，短短数十秒的精彩也许能起到四两拨千斤的奇效，这让更多的国产大片积极投入这场“不能输在起跑线上”的竞赛。

　　小兵立大功《大笑江湖》一半观众是受预告片吸引

　　观众选择观看某部电影，有时仅仅是受了短短几十秒的电影预告片的诱惑！去年贺岁档质量口碑都一般却赢得过亿票房的《大笑江湖》就是很好的例子。据艺恩咨询网站调查显示，与同期上映的《赵氏孤儿》相比，《大笑江湖》营销更为出色，而最突出的差别就在预告片上：超过一半的观众表示，他们选择《大笑江湖》是受了预告片的吸引，这个比例是《赵氏孤儿》的两倍。

　　预告片作为电影最为精华的展现，是观众确定电影是否吸引自己的重要指标。影院里播放的预告片是直接面对目标观众群体的精确宣传，因此对于电影营销，短小精悍的预告片就像尖刀班一样起到“士兵突击”的作用，越来越受到国内电影人的重视。此次两部国产大片预告片选择《变3》“傍大款”就是经典的“捆绑销售”，当年张艺谋的《英雄》登陆北美，就是在《杀死比尔》之前先做预告片。

　　据悉，《一代宗师》和《龙门飞甲》两部国产大片的预告片都是电影导演团队的作品。《龙门飞甲》出品方博纳影业的策划总监荣超透露，导演徐克现在越发看重预告片的作用，“他们最初是指导剪辑师剪出预告片，现在他们会和发行以及营销进行讨论，看如何才能剪出一个既符合电影气质又有商业吸引点的预告片，从而为最终的票房服务。”他透露，博纳投资影片一般都会在导演合约中签订要出一部预告片的条款。而《一代宗师》的电影宣发总监薛理明表示：“我们这版预告片字幕没打出品方，没打主演，没打导演，让大家纯粹感受影像，整个团队要的就是创新。”

　　越来越专业《大闹天宫》没开拍先拿百万拍预告片

　　在好莱坞，预告片的作用非常重要，好莱坞大片一般在电影上映前3至4个月甚至一年以上就先推出前导预告片，在正式上映前会推出几版预告片，并有针对影院、网络和电视等不同媒体的预告片。《黄金罗盘》曾因预告片收到负面评价对片尾进行修改，《弯刀》甚至是根据影迷观看《恐怖星球》“伪预告片”后的强烈要求单独拍成电影。

　　以往国产电影预告片主要是传递三方面信息：介绍主创、类型、公映日期，而近年国产电影的预告片从形式到内容大大丰富。在2008年之前，中国的电影界还没有真正意识到预告片对于电影产品的重要。国内电影界很少请专人做电影预告片，通常就是制作团队在剪辑影片时，顺便剪出一个预告片，电影的制作费里也没有此项预算。而如今，预告片是影片营销当中最受重视的一环。《大闹天宫》还未开拍就先拿100万拍预告片。台湾导演魏德圣的新片《赛德克·巴莱》最早就是先拍了一段5分钟的预告片寻求投资。上周亮相的《一代宗师》、《龙门飞甲》、《白蛇》三部电影预告片也都是精心之作。