“赚钱的电影不到10％” 万合天宜陈伟泓谈IP与原创

　　我们万合天宜是一个非常年轻的公司，我今天讲一个主题，IP会这么热的根本原因是什么？首先就是说整个中国经济不是很景气，股票也不好，房地产也从黄金时代变成了白金时代。

　　电影行业也有很多问题，赚钱的电影不到10%，90%是亏本的，怎么办？他们希望能够借鉴好的工业化生产方式，把电影产业做的更好。大家都提到IP，IP可能是一个原创作品或者是一个网剧，它的人物故事、结构，可能大家都比较喜欢。

《寻龙诀》海报

　　我自己思考，我觉得这种商业模式一定会产生很成功的作品，我们也看到了，最近《寻龙诀》，这种商业模式将来会遇到它的瓶颈，因为当你众多资本追求有限的资源的时候，市场上的IP是有限的，好的IP、好的文学作品非常有限。中国好的制作团队就这么几家，如果大家都来做，可能价格会炒到很高。

　　这种情况下，基于价格上涨的情况下，风险就会相当大，如果这个电影是三千万的投资，可能1亿人民币的票房才能回收成本，如果是3亿人民币的投资，10亿人民币它才能回收，没有几部电影能够上10亿，如果做一个3亿电影的话IP周期很长，即使它有20亿的票房，算下来内容方是6亿，100%的回报，他可能3到4年，每年的回报率30%多一点。

　　我一直觉得电影它是一个艺术，你可以借鉴工业化生产方式，但是它最终是关于人性和梦想的东西，具有很大的不确定性，你把IP改变的时候是没有原创能力的，所以我觉得这种方式并不是说一定能够成功，也是有瓶颈。

　　所以我们看到在好莱坞有一个二八原则，二著名的经济学原则，在大部分行业里只有20%的企业是赚钱的，80%是亏本的，在好莱坞的电影中也是，真正影立得电影也就是20%，80%亏本，美剧也是一样。所以说也许中国电影突破二八原则难度很大，中国可能最后到三七、四六，但是很难突破五五，这种商业模式取决于操作资本的操作能力，和他改编IP的原创，原创在这个当中也是需要。

　　接下来我想谈一下万合天宜的商业模式，至今为止我们都在做原创的工作，我们觉得无论是IP的原创其实是个伪命题，因为无论你做什么它的背后源头就是人才，就是艺术创造人才，这才是关键的，我们要回到源头，艺术创造的人才。我们在合适的机会、合适的时候会考虑买IP，我们还是要回到原创本身。

《暗黑者》海报

　　比如说我们想做悬疑方面的题材，我们就找《暗黑者》的作者，我们不买IP，而是找作者，他会提供很好的题材。我们万合天宜是一家非常年轻的创业公司，我们这个公司可以把我们想象成一个巨大的孵化器，我们公司有400多员工，90%是90后，一百多位是导演、编剧、电视剧原创人才。我们不猜测90后想什么，我们很难了解他们，很难知道他们的喜好，我们就做90后喜欢的东西。

　　第二个它是不是会有市场，我们一定要强调市场，因为只有你做电影本身不亏本的话，你才有持续性，这样才能够持久。无论是做电影还是说网剧，我们追求的就是说不亏本。我们本身对内容不做判断，因为我们知道只有90后才知道他们想要什么。

　　我们跟很多平台的合作，各个平台都是我们很好的合作伙伴，我们过去因为是一家屌丝公司，我们在做《万万没想到》第一期的时候一期只有2万块人民币，确实没有任何钱，而且我们没用一个是科班出来的。（介绍万万没想到剧组人员背景）。《万万没想到》我们有21亿次播放量，千万级粉丝，4.3亿话题讨论热度，20余次获奖，100多位创作人才，150余次线下活动。这次我们投资了一个电影，我们也是坚持这个原则就是不亏本。

《万万没想到》海报

　　我们不是追求一部现象级火爆的票房，我们是追求一步步走的很扎实，大家对我们期望很高，觉得我们应该上多少多少亿，我们自己心态非常平和，最终取得3亿多的票房我们也觉得很满意，资本回报率很好，在这个过程中我们锻炼了团队，知道电影怎么做，学习到了很多东西。大电影做好之后，我们升到小学一年级，离大学还有很漫长的过程，我们的导演、编剧都是非常年轻的，未来属于他们的。

　　我记得我在读大学的时候，我们喜欢海子，全国喜欢他的人不超过一万人，十几年之后他的诗进入了中学教材，如果是年轻人喜欢的东西，哪怕他一开始是边缘的，随着时间的推移他一定会成为主流。刚才很多讲到了资本的浮躁性，我觉得这个分两种，我们要选择能够长远发展的资本。我们万合天宜这种商业模式，我们并不烧钱我们做剧、培养粉丝的时候我们都是赚钱的，我们去融资主要是为了扩展。

　　我们先后大概见了一百多位投资者，最后选了比较有长远眼光的两个资本，我们所承诺说我们的梦想就是说，我们可以让一批年轻人，这些年轻人他们带着艺术的梦想来到我们这里，他们有的是科班出身有的不是，我们很有耐心，我们希望10年之后他们有有一批人能够成为中国电影中最优秀的导演、编剧和演员之一，这就是我们的梦想。

　　我们的梦想和他们的梦想实现之后，很自然的收入很多东西，我们发觉所有好多的作品背后都会有漫长的寂寞和磨炼的时候，我们有这个耐心培养他们，等待他们成长。

　　我们在这次电影当中，我们走了一百个城市，是首部走到一百个城市路演的，我们想见见我们的观众，见见我们的粉丝，在每一个地方看到我们的粉丝都很热情，不过我们要学习怎么让我们的电影走出我们固有的粉丝圈。我们这次电影在一线二线城市很受欢迎，在三四线城市的突破还不够，这也是我们将来要学习的地方。

　　我们尝试把网剧和电影打通，我在好莱坞看到，好莱坞电影壁垒是很深的，在中国因为电影行业经历了大分化大发展，给了我们前所未有的机会，我们尝试两者融合。这两者融合并不是我们打造一两个明星、一两个IP，一两个电影，我们希望做很多。打通之后，影视品、游戏、图书出版都能够进入这个IP。

　　最后再强调一下，我们万合天宜是一个孵化器，我们是孵化年轻人的梦想，我还有一个梦想，10年之后中国的电影能够走向世界。现在来看是一个想象，三四年前我们无法想象中国的电影能进入美国市场，现在美国市场充斥着中国的电影。这是一个非常好的时代，我们要做风口上的鹰，实现我们的梦想。